LA CRIS (is)

En tiempos duros, de flaqueza económica o crisis general, muchas son las fórmulas milagrosas que gurús de la economía sacan de sus chisteras y muchas las ideas innovadoras que salen a la luz con el fin de hacernos más llevadero el camino y aportar visiones diferentes.
La “Agencia de Publicidad D6” por ejemplo, ha creado a “La Cris”, una muñeca encargada de dar malas noticias por nosotros, hartos quizás del pesimismo que se respira a nivel particular y especialmente entre los empresarios de nuestro país..

Hablar con cientos y cientos de empresarios de todo tipo y sector, poder empaparse de su día a día, conociendo de 1ª mano sus problemas, sus decisiones, sus preocupaciones… ha sido una fuente increíble de información y una herramienta imprescindible para ser quien soy, y hacer lo que hago, porque ayudar al empresario, y decirle muchas veces aquello que no quiere oír es una tarea complicada.

Nuestro trabajo consiste en asesorar, ayudar, tener la visión global del negocio de la que a veces carecen los empresarios, si bien es cierto es que a nadie le gusta tomar cierto tipo de decisiones ni enfrentarse a determinados temas pero eludir la problemática de nuestra empresa sólo empeora las cosas. Los momentos de crisis exigen respuestas contundentes, y una mayor inversión.

Hace unos meses, me llamó un empresario cuya actividad dependía directamente del sector de la construcción, preocupado por el descenso de sus ventas y por la falta de liquidez que esto le originaba y me comentaba su situación explicándome el “Plan de Urgencia Especial Ahorro” que había ideado.
Es bastante habitual que en épocas de recesión económica uno tienda a “hacer acopio de víveres” y a ahorrar cual hormiguita, pero creo firmemente que eso es correcto, aunque no recomendable y así se lo expliqué.

La experiencia nos ha enseñado que el empresario ha de invertir en las herramientas necesarias que le permitan seguir a flote, resistir e incluso destacar y muchas de esas herramientas han sido pilares fundamentales de Círculo Gacela, por lo que hoy más que nunca insisto en su importancia.

Le explicaba a este empresario que si a un niño le preguntamos cómo salir de pobre, nos contestará: teniendo más dinero, lo que traducido al lenguaje empresarial significa: vender más. Esto se consigue ampliando el número de clientes potenciales, a través, por ejemplo, de campañas de publicidad que efectivamente suponen un coste y esfuerzo importantes pero que son imprescindibles para que nuestros productos / servicios, lleguen a más sitios.

Él no estaba en disposición de vender nada diferente, ni más atractivo o más económico porque se había ajustado al máximo, pero al menos entendió que lo bueno que ya tenía, debía llegar al máximo número de gente posible.

El diseño de una web comercial, sencilla, atractiva y una campaña estudiada, fueron elementales y en un par de meses fue notando que las peticiones de información eran cada vez más numerosas por lo que sus opciones de venta se triplicaron y los números mejoraron con ellas. Una web por sí misma no es suficiente, es necesario publicitarla, y decirle al mercado que existe y está aquí.

El boca a boca está bien pero no podemos rendirnos ni conformarnos.

“Usted tiene un buen producto… ¿Por qué no hacérselo ver al mundo entero?”


Estefanía Castro.
Dirección de Cuentas

circulo gacela

Sobrevivir a la crisis

Casi nadie se atreve hoy día a aventurar el fin de la crisis, y cada vez va a más, prácticamente al mismo ritmo que multitud de empresas del sector de la construcción entran en concursos de acreedores (la antigua suspensión de pagos).

Otras empresas con más suerte pueden negociar con las entidades financieras refinanciaciones que le permiten salir a flote, por ahora...

De momento sólo estamos viendo la punta del iceberg, si tenemos en cuenta las previsiones más pesimistas que realizan los expertos en economía.

Recientemente hablando con un cliente que tiene una promotora-inmobiliaria (uno de los sectores más "castigados" por los bancos actualmente), me comentaba que hacía ya un par de meses que había pedido financiación a varios bancos con los que llevaba años trabajando para empezar una nueva promoción...y a día de hoy todavía no tenía respuesta de ninguno.

No me extraña, le dije, que no te den respuesta, los bancos ahora mismo se encuentran "deshojando la margarita" con una difícil problemática a la hora de conceder o no financiación a cualquier tipo de empresa y todavía más a los sectores más afectados por la crisis, a saber: arriesgar y apostar por la refinanciación de las deudas o dejar que esas empresas se derrumben, con la indeseable consecuencia de ver suspendido el cobro de los intereses de las financiaciones ya concedidas.

Al hilo de la conversación con nuestro cliente, vimos que tenía varias promociones ya terminadas que todavía estaban por vender. Y tras varias deliberaciones con nuestro Departamento Financiero, concluímos que la solución pasaba por la sinergia por parte de las áreas comercial y financiera.

Por una parte le sugerimos orientar la venta de su negocio no tanto hacia el comprador final, sino valorando en su conjunto las necesidades del mercado, introduciendo promociones que hicieran el producto más atractivo para un comprador ávido en encontrar "gangas" ahora que se está desvaneciendo la burbuja inmobiliaria, y sabiendo diversificar sus productos para acceder cada vez a un abanico más amplio de clientela.

Y por otra parte detectar con un buen análisis económico- financiero los puntos débiles de su empresa y reforzar y mejorar esas áreas, a la hora de sanear las cuentas de la empresa y poder solicitar financiación de las entidades bancarias, teniendo posibilidades reales de conseguirsela por nuestra parte.

En Círculo Gacela contamos en nuestro Dep. Financiero con un nutrido grupo de expertos economistas acostumbrados a pelear sin tregua para sacar adelante a nuestros clientes, proponiendoles soluciones creativas que les ayudan a solventar las dificultades económicas que se encuentran en el día a día.

Angeles.

La soledad del empresario

Con demasiada frecuencia, los pequeños y medianos empresarios experimentan un sentimiento de soledad en algún momento de su gestión.
A veces, lo que tenía que ser el placer de trabajar para uno mismo, se convierte en un agobio, y a pesar de tener una buena idea, un buen producto, y de trabajar intensamente, los resultados no son satisfactorios.

La presión que soporta el empresario en casos así, puede dificultar la realidad objetiva de la situación, cayendo en errores de valoración, de diagnósticos incorrectos, seguidos de decisiones inadecuadas. Habitualmente, el empresario se justifica atribuyendo la situación a causas externas. Es en este momento cuando se debe de pedir ayuda. En estos tiempos de crisis, más que nunca hay que buscar el apoyo de personal capacitado y experimentado, es en este momento cuando Circulo Gacela puede ser de gran ayuda.

Una de las consultas que más se repite día a día es, ¿qué puedo hacer para evitar impagados? En este caso las Pymes y los autónomos tienen más riesgos en estos momentos porque pueden sufrir de una forma más directa el efecto de la crisis financiera, a través de la falta de líquidez y de crédito. Son más vulnerables que las grandes empresas porque no cuentan con los medios para estar bien informados sobre la solvencia de los clientes y los riesgos que corren. Una de las soluciones que ofrecemos en este sentido es un estudio previo de futuros clientes, para tomar decisiones con conocimiento de caussa y con un razonamiento subyacente.

No podemos aplicar la misma norma a todas nuestras decisiones, al igual que en la vida diaria, cada empresa es un mundo y no hay manera de saber si vamos a equivocarnos o no con un cliente sin tener al menos una mínima referencia de quién es.
Y es sólo a partir de ahí cuando podremos plantearnos si vamos a trabajar o no y como vamos a cerrar la negociación.

No corras riesgos innecesarios! Cuenta con nuestro apoyo!!

BB

De nuevo la cuesta de Enero

Empezamos un nuevo año, y con él un nuevo quebradero de cabeza económico del que no se libra nadie, la temida cuesta de enero que todos sufrimos sin excepción, a saber, jubilados,empleados, autónomos, empresas,...
No obstante, estos dos últimos colectivos cuentan con una ayuda importante y a tener en cuenta, como son los fondos que el estado destina anualmente en los presupuestos para autónomos y empresas.Teniendo en cuenta que la mayor partida presupuestaria y el mayor número de subvenciones suelen ser publicadas en el primer semestre del año, hay que darse prisa a la hora de solicitarlas y no dormirse en los laureles, no sea que primeramente vengan concedidas, pero finalmente sean desestimadas porque se hayan agotado los fondos que el Estado hubiera destinado para cada una de ellas...
Habitualmente los colectivos menos favorecidos por las ayudas económicas estatales suelen ser los que más los necesitan, esto es, autónomos y micropymes que empiezan su andadura en el mundo empresarial.
En el primer caso, suele deberse a desconocimiento de las ayudas a las que pueden optar y de los trámites a efectuar, falta de tiempo para revisar día a día las publicaciones oficiales; en el segundo caso, las pymes que empiezan se ven saturadas con tantos trámites burocráticos a la hora de iniciar la actividad y de conseguir licencias, permisos de Ayuntamientos, financiación de bancos, contactar con proveedores, clientes,...que ya ni les quedan fuerzas para intentar informarse siquiera de las posibles ayudas a las que pueden optar.
En Círculo Gacela contamos con un grupo de expertos profesionales con gran experiencia en la tramitación de subvenciones que serefleja en los excelentes resultados obtenidos para nuestros clientes año tras año, y teniendo en cuenta por ejemplo las ayudas previstas para financiar a pymes ( hasta 29000€), sería imperdonable dejar pasar de largo este tipo de oportunidades que nos brinda el Estado ,habida cuenta de la crisis actual, no les parece?
Ángeles DC

«Abandonados a su suerte»

«Compré una buhardilla en Bilbao por 95.000 euros, pero la inmobiliaria me lo subió a 126.000 euros. Me aplicaron una comisión exorbitante», me comentaba un cliente no hace tanto tiempo.
Tiene trabajo «más o menos estable», pero entre febrero y abril «no pagué las cuotas de dos hipotecas, una que pedí para la compra de la vivienda y otra que pedí para rehabilitarla por su mal estado». Entre mayo y junio «quise ponerme al día, pero no me aceptaron en mi banco de siempre» e iniciaron el embargo de su vivienda.
«Me dijeron que para levantar el embargo tendría que hacer un desembolso de la totalidad del préstamo. En vez de ayudar a uno a mejorar y poder cumplir, lo que hacen es acabar de hundirte».
Ante su insistencia, le dijeron que refinanciarían la hipoteca. Sin embargo, «a la vez que me decían eso y mandaban un perito a mi casa, que me cobró otros 210 euros, me llegó una carta del juzgado con el proceso de embargo. No me dejan respirar. El más interesado en pagar soy yo. En esos tres meses estuve desesperado. No sabía qué hacer y todos los días me llegaba el aviso del banco».
En Círculo Gacela nos encontramos con muchos empresarios que están desbordados y se encuentran en mora en el pago de sus obligaciones; otros, recurren a la tarjeta de crédito para completar la cuota hipotecaria y han prescindido de servicios o productos básicos para su negocio.
En este caso, nuestros consultores financieros junto con diferentes profesionales estudiaron la forma de dar una solución global a su problema. Por un lado, el Departamento de Subvenciones se encargó de informarle de ayudas que el IGAPE ofrecía a Pymes para conseguir financiaciones a interés 0, y acto seguido el Departamento Financiero elaboró un estudio económico-financiero que nos permitió detectar que la empresa no estaba al día, así como las irregularidades que la inexperiencia les había llevado a cometer.
Por este motivo la financiación se retrasó más de lo deseado, pero con el firme propósito de buscar una solución y no un "parche".
Tuvimos que poner al día su contabilidad y solicitar un aplazamiento a la Seguridad Social. Fue entonces, una vez descubierto el problema, y resuelto debidamente, cuando el Departamento Financiero pudo solicitar la liquidez que el empresario necesitaba.
Cierto es que muchas veces vivimos momentos complicados pero la desesperación no debe cegarnos, sino motivarnos para buscar la raiz, el motivo por el que hemos llegado al punto en que estamos, y de este modo buscar una solución global y adaptada a nuestra problemática.
La crisis no afecta sólo a los bancos y a las entidades financieras, las personas están atrapadas y «abandonadas a su suerte».
Desde Círculo Gacela ponemos las herramientas necesarias para ayudar a los empresarios no solo cuando las cosas van bien, si no también en el momento que ven que han tocado fondo y "cegados" por la desesperación, no ven la forma de salir adelante y no detectan el problema que les ha llevado a esa situación.