viernes, 9 de octubre de 2009

APRENDER DE LA CRISIS


La situación financiera que estamos viviendo es una crisis económica mundial, en estos momentos es cuando los defectos salen a la luz, y cuando se debe aprovechar para cambiar los errores del pasado.
Hay que analizar cuales fueron los fallos para mejorar el funcionamiento cuando se supere esta etapa y no volver a tropezar con la misma piedra.

Por ejemplo, la vivienda. ¿Por qué aumentó tanto el precio de la vivienda? ¿Por qué no se controló el dinero negro? Todo provocó una burbuja inmobiliaria, lo cual está afectando a muchas familias. Muchos se han endeudado tanto que ahora no pueden hacer frente a sus obligaciones. Resulta además que durante este tiempo nos hemos especializado en electricistas, albañiles, grúas, cristaleros…todo relacionado con la construcción. Finalmente, en cuanto esta actividad insostenible se ha agotado es cuando la economía ha entrado en recesión. Ahora nos encontramos con que tendremos que aprender a hacer otras cosas.

Otro gran problema, el exceso de crédito ¿Por qué se toleraron niveles de endeudamiento tan elevados? ¿Quién se encargó de vigilar la concesión de crédito?
Las entidades financieras en lugar de ver las necesidades de la gente, han buscado gente para colocar sus productos financieros. Con lo cual esa gente que tenía necesidades seguirá teniéndolas sin poder atenderlas.

Es evidente pensar que esta situación no tiene fácil solución, ya que no sólo se trata del problema financiero sino que se trata también del paro tan elevado que sigue creciendo, del ahogo de las pymes…Tanto los ciudadanos como las pymes necesitan volver a confiar, necesitan ver medidas de ayuda como la colaboración bancaria, aplazamientos de embargos, moratorias…esconder la realidad ya no es válido.

Ahora es el momento de darse a conocer más que nunca utilizando la mejor forma de publicitarse, Internet. Preocuparse de la formación, de contar con un equipo de profesionales con talento. Hacer un gran esfuerzo cuidando con detalle en que se gasta el dinero, comparando precios, no comprando por la primera impresión, y no dejarse llevar por los rumores ya que en situaciones de dificultades económicas lo que es conveniente para unos puede ser perjudicial para ti.

Aprender de la crisis para no cometer los mismos errores, es algo más que un consejo.

Alexia Regueira

circulo gacela

jueves, 24 de septiembre de 2009

La última carcajada

Para todos aquellos que aún se sientan un poco perdidos en las causas y orígenes de esta crisis que, de forma directa o indirecta, nos afecta a todos os recomiendo un video disponible en Youtube en el que podemos ver una parodia emitida en un programa de máxima audiencia estadounidense, denominado: Last Laugh (La última carcajada)



No es mi intención hacer un repaso de cómo hemos llegado al punto en el que nos encontramos, si no comentaros la visión que tengo sobre la situación y coyuntura actual. Cosas del día a día…

La pregunta del millón: ¿A quién no le cuesta llegar a fin de mes? Y como reflexión un pequeño secreto que es posible que muchos no sepáis. La famosa expresión “mal de muchos, consuelo de tontos” en realidad tiene su origen en otra frase con un significado bien diferente: MAL DE MUCHOS, CONSUELO DE TODOS. Porque, por increíble que os lo parezca, resulta que sí que es un consuelo y un desahogo que haya más personas en una situación similar. Se trata de un sentimiento que nos infunde tranquilidad para poder pensar, para sacar fuerzas para seguir adelante.

Pues eso… que ¿a quién no le cuesta llegar a fin de mes? Esto es, que compramos menos, en definitiva. Lo que significa que para la mayoría de los negocios (pymes, autónomos) las ventas han caído en mayor o menor medida. El caso es que para quien siga vendiendo a niveles aceptables, salvo que su negocio tenga estipulado una forma de cobro al contado, le surge otro escollo en el camino. Lo más probable es que a día de hoy, haya visto limitadas las posibilidades de acceder a cualquier tipo de crédito, como les sucede a todos aquellos que documenten sus ventas a través de pagarés, puesto que seguramente hayan visto reducidas y, en ocasiones, prácticamente, anuladas sus líneas de descuento. Ni que decir tiene si, además, los librados pertenecen a los actuales sectores denominados de riesgo.

Llegado el vencimiento nos encontramos con otro “punto negro” en el camino del empresario español y es que el librado/deudor ha de hacer frente al pago de sus compromisos… ¡Ah! Pero… y ¿si no puede?¿si no dispone de la liquidez necesaria?

Estamos ante un círculo vicioso, señores. Porque ahora el empresario que sí vendía, la empresa que estaba funcionando, no tiene no tiene la liquidez necesaria para poder continuar, ha visto mermadas sus posibilidades de supervivencia, puesto que él también tendrá obligaciones a las que hacer frente pero no dispone de los fondos necesarios para ello.

Mi consejo: el trabajo duro, la innovación, la formación y la profesionalidad.

A veces es difícil ponerlos en práctica sin que ello conlleve aprender a delegar. No sólo un empresario es profesional cuando sabe hacer bien su trabajo, sino que el desarrollar correctamente una labor en ocasiones implica reconocer que una determinada situación solos no la vamos a poder solucionar y necesitamos ayuda de alguien que se encuentre en mejores circunstancias para tomar decisiones o, al menos, para poner todas las cartas sobre la mesa y valorar las posibles alternativas.

En ocasiones ese seguir adelante conlleva una ruptura, ese “borrón y cuenta nueva” que muchas veces decimos y luego n o ponemos en práctica.

En definitiva, nos encontramos en un situación de elevadas tasas de desempleo, restricción de crédito bancario, incremento del número de matriculados en Bachillerato y Formación Profesional, una nueva regulación de mercados financieros (inminente), incremento del cierre de empresas y concursos de acreedores (ya sean o no voluntarios, tenemos los juzgados colapsados),… Mientras tanto lo único que sube en los mercados financieros son los valores del oro, cobre y demás metales…

Sinceramente, la solución es no resistirse al cambio y adaptarse a él lo antes posible.

Lucía Estrada

jueves, 10 de septiembre de 2009

"SIEMPRE QUE LLUEVE, ESCAMPA"


A estas alturas del año, ya ni se discute que la economía del País está en crisis (incluso se compara esta situación con épocas pasadas, como la crisis Mundial de los 30).

Todos los sectores se ven perjudicados en este momento y las cuentas se están volviendo cada vez más apretadas.
No hay soluciones “mágicas”, pero si hay fórmulas para sobrevivir a este momento.
Hay que tener en cuenta que toda crisis pasa y se termina.

Es verdad, que hay que rebajar ciertos costes (por ejemplo en gastos telefónicos), pero la mejor manera de "salir adelante" es incrementando las ventas. Hay varias formas de incrementarlas y desde la Plataforma Círculo Gacela tenemos las herramientas necesarias.

Una manera de aumentar las ventas es ofreciendo más servicios a tus propios clientes.
Por ejemplo si estás dentro del sector de la construcción, puedes seguir haciendo no solo obras visadas por los colegios de Arquitectos y Aparejadores (a través de nuestro servicio de Información de obras y Concursos de la Adminstración Pública), sino también a través de nuestro servicio Search Task (captación de clientes). Puedes ofertar tus servicios para hacer una obra a un cliente particular o captar nuevos clientes (puede ser que se agrande la zona donde brindas tus servicios, puede ser que si hacías construcción residencial ahora ofrezcas construcción comercial. La idea es siempre aumentar las ventas ganando nuevos clientes), y este servicio es perfecto para este cometido). Con este servicio nos convertimos en su Departamento comercial Externo.
Si por el contrario tienes un restaurante, puedes ofrecer una promoción para organizar eventos, cumpleaños, bodas...
Un servicio muy demandando y perfecto para ofertar promociones, es el diseño de la Página web. Nuestros profesionales del Departamento de Diseño, le realizarán una página web acorde a sus necesidades.

Ante tantas adversidades, mucha gente piensa que lo mejor es cerrar el negocio pero es una opinión errónea. Un negocio cuesta mucho trabajo y esfuerzo para llevarlo a cabo, y si lo cierras, te puedes arrepentir cuando la situación mejore.
Hay que seguir luchando y desde Círculo Gacela, “damos soluciones” para que sigas adelante y puedas crecer día a día con todos los servicios que ponemos a su disposición.

Muchas clientes, gracias a Círculo Gacela, han mejorado su situación, o bien incrementando ventas con los servicios anteriormente citados, consiguiéndoles financiación a través de las Entidades o por ejemplo descontando pagarés, bien por circuito privado o a través del innovador Mercado de Créditos.

Como dice el dicho “siempre que llueve escampa”

Lidia

circulo gacela

lunes, 25 de mayo de 2009

¿Dónde está el origen del fraude?



La economía sumergida en España se mantiene más o menos estable, pero aún así supone más de un 20% del PIB, un fraude demasiado elevado para Hacienda y la Seguridad Social que con la crisis actual podría aumentar.

Llegó el 2009 y España se encuentra en un momento de recesión, momento proclive a la actividad irregular. Los ciclos recesivos suponen el auge de la economía sumergida, se caracteriza por actividades ilegales y cotidianas como por ejemplo empleos sin contrato, la prostitución…Pero ¿Qué supone la economía sumergida? Inestabilidad, inseguridad, futuro incierto, fraude, salarios bajos, horas de trabajo excesivas…Supone un freno al crecimiento de la economía y es una carga que repercute a toda la sociedad, ya que se reduce el crédito al igual que las ayudas y subvenciones.

Si hablamos de los orígenes de la economía sumergida y de sus principales focos, muchos son conocidos. Por ejemplo, trabajos domésticos (uno de los principales focos), trabajos ilegales (como la prostitución), ó asunción al fraude.

Una mayoría de la sociedad no quiere pagar impuestos, cosas habituales como hacer chapuzas y no cobrar el IVA, comprar productos sin IVA, trabajar sin papeles…se paga menos, y se ahorran costes domésticos. Pero ¿Cuál es la solución? Si se sancionara a todo defraudor, y a cada consumidor con dichos comportamientos podría cambiar las cosas pero no es políticamente correcto, ¿Cuál es el origen?

Hay una necesidad de combatir estas actividades irregulares, son una lacra que perjudica al trabajador ya que no podrán cobrar el paro ni recibir ningún tipo de prestación social. Supone además competencia desleal para las empresas que cumplen con la ley.

Sin embargo se publican noticias como “el gobierno relaja los controles a la economía sumergida en plena crisis”. El Ministerio de Trabajo e Inmigración lo justifica con que se han tomado medidas organizativas para lograr una mayor eficiencia., pero se siguen sin especificar medidas concretas.

La dificultad para definir límites donde encuadrar la economía sumergida hace prácticamente imposible hacer un análisis con cálculos fiables, es lógico ya que es una actividad oculta.

Alexia

circulo gacela



lunes, 18 de mayo de 2009

ISO 9001



La mayoría de las empresas que producen artículos para su venta deben o deberán pasar en un futuro próximo por una certificación independiente para demostrar sus sistemas de administración de calidad que se ajustan a ISO 9000

Estas normas Iso (9000 y 14000) garantizan la
calidad de un producto mediante implantación de controles exhaustivos, asegurándose de que todos los procesos que han intervenido en su fabricación operan dentro de las características previstas.

Es una norma que se aplica a
la empresa y no a los productos por lo que asegura al cliente que la calidad del producto que está comprando, se mantendrá en el tiempo. En la medida que existan empresas que no hayan sido certificadas constituye la norma una diferenciación en el mercado.
Con el
tiempo, será obligatoria. Entre las empresas que cada vez exigen más normas porque el cliente así lo demanda se incluyen:
Empresas que venden un
servicio, sin importar cuál, en grandes empresas sofisticadas, en particular fabricantes o empresas importantes de servicios. Aquellas que venden un servicio que involucra requerimientos estrictos de calidad y las que venden un servicio en un área altamente regulada: hospitales, supermercados, restaurantes, líneas aéreas, etc.

Cuando se inicia un proceso como el de ISO 9000, no siempre se tiene conciencia de la importancia para la empresa, de desarrollar documentos de trabajo.
Uno de los mayores problemas en las empresas se da cuando las personas hacen unas funciones de distinta manera sin seguir una práctica establecida como forma única (consecuencia de ello son los resultados obtenidos, totalmente distintos de una persona a otra o de un departamento a otro).

Otro problema que nos encontramos es cuando no se conoce con claridad las responsabilidades o donde terminan las labores de una persona para delegar en otra.
Esto se evita con el desarrollo del Manual de Calidad pues ahí se define “quien hace que”, y muchas veces incluye también el “cuando”.

Círculo Gacela pone a su disposición empresas líderes en el sector para poder clasificar su empresa con una relación calidad-precio inmejorable.
Lidia

jueves, 7 de mayo de 2009

IMPORTANCIA DE LA MARCA


“La marca es el primer signo de identidad. Crear un nombre es un reto de largo alcance, porque la marca dura tanto como la empresa o el producto”.

Una gran cantidad de atributos son los que permiten que marcas como Coca Cola, Nokia o Marlboro se ubiquen cada año en los primeros puestos de las marcas más importantes.
La gente no compra productos, compra marcas. Cuando desarrollamos un proyecto, un plan, un negocio, le ponemos un nombre, una marca que lo denomina, lo caracteriza y lo distingue del resto.
Es muy importante la marca en sí mismo, tanto como resguardarlo y protegerlo.

La primera inquietud que presentan los emprendedores es que no les “roben” su marca.
Es importante contar con varias opciones para los nombres por si alguno está cogido.
Una vez que se verifique que está disponible, hay que hacer un estudio de viabilidad (se tiene muy en cuenta cómo fue la estrategia de protección desde el momento de su creación. Se analiza para qué productos o servicios se registró la marca, la existencia de otras marcas que puedan llegar a confusiones, juicios iniciados contra la marca en cuestión, oposiciones a la misma, su situación a nivel nacional o en el extranjero entre muchos otros aspectos).

El siguiente paso es realizar la clasificación, utilizando la Clasificación Niza (englobarla en una o varias clases).

Ya por último se efectúa el registro de la marca (el procedimiento dura aproximadamente unos 10-14 meses hasta la obtención del Título de la Marca.

Otro factor importante a la hora de pensar en la protección de una marca, es el registro de la misma como nombre de dominio.
Es necesario ver si se debe registrar como dominio genérico (Ej: .com, .net, .info, .org), o como dominio territorial (en España es el “.es”).
El nombre de dominio representa a la marca de una empresa en Internet. Una empresa debe registrar su dominio en los países en los cuales va a desarrollar negocios y donde desea que los consumidores identifiquen a su empresa como propia del país.
El último antecedente en dominios de Internet es el .eu (nace con el objetivo de apoyar el desarrollo del comercio electrónico en la Unión Europea y abarca a todos los países que la componen y a organizaciones comerciales que operan en el mismo. El día que entró en vigencia, durante las 3 primeras horas recibió más de y 100 mil solicitudes de registro.

Hay que recordar que “Un buen nombre es lo más valioso que uno puede tener”.

Lidia

jueves, 23 de abril de 2009

Lucha contra la morosidad en tiempos de crisis


Problemas de liquidez y problemas de solvencia, son cuestiones que van muy relacionadas y a veces una afecta a la otra y se hace difícil saber cuál de las dos estamos presenciando.

Una empresa no es solvente cuando sus activos no son suficientes para respaldar sus pasivos. Es decir, que ni vendiendo todo lo que tiene podría pagar sus deudas. Un problema de liquidez no es lo mismo, simplemente es un problema de pagos y cobros a corto plazo. No tiene dinero constante y sonante para hacer frente a los pagos a corto plazo.

Los problemas de liquidez en las entidades financieras se están produciendo porque el mercado interbancario se ha vuelto muy precavido: los bancos no quieren prestar dinero a otros bancos, por no correr riesgos…. De esta forma la vía habitual para solucionar el problema de liquidez se está estrechando. Esto no tiene nada que ver con la solvencia de una empresa, sin embargo se arroja sobre los mercados una sensación de pánico y por defecto se entiende que todo es problema de solvencia.

La falta de liquidez y endurecimiento de las condiciones de crédito han provocado un incremento en los impagos y retrasos a la hora de pagar facturas vencidas. A eso le podemos añadir la cultura empresarial española, que no fomenta la puntualidad en los pagos precisamente. Todo ello lleva a la situación actual: problema para cobrar las facturas.

¿Qué podemos hacer para protegernos de la insolvencia de las empresas? Los informes comerciales se difunden para mostrar quienes son o fueron deudores y así obtener una mayor transparencia en las relaciones comerciales. Sirve tanto a bancos para tomar una decisión de si otorgar o no un crédito, como a cualquier empresa para conocer a su co-contratante en una relación comercial.

Se trata de un documento donde se indica si una persona tiene deudas con el sistema financiero y si sus acreedores le han iniciado reclamos judiciales. También suelen contener información sobre la calificación realizada a través de la base de datos de deudores del sistema financiero que es elaborado por cada banco.

Dado el actual momento, Círculo Gacela pone a disposición de sus clientes toda esta información para promover una “huída a la calidad”.


Alexia

circulo gacela

jueves, 16 de abril de 2009

CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

Numerosos estudios demuestran que un cliente que esté contento significa ingresos a la empresa y al mismo tiempo ayuda a recortar costes.
Captar nuevos clientes cuesta mucho dinero en cuanto a publicidad, vendedores, comisiones,
promociones de venta, atenciones…
En Círculo Gacela contamos con un servicio exclusivo de captación de clientes (Search Task).

Nuestro producto consiste en clasificar la empresa, el producto y/o servicio que se ofrece y el mercado de actuación. De este modo, lanzamos una campaña de Marketing a través de un localizador propio.
Una vez recibidas las referencias de clientes que están interesados, hacemos la criba y filtramos a aquellas empresas que realmente tienen un interés alto.
¡Nos convertimos de este modo en un departamento comercial externo!
En la mayoría de las empresas, los clientes contentos tienden a comprar más con el paso del tiempo. Significa que se convierten en “usuarios” más eficientes lo que representa un ahorro de tiempo y costes para la empresa y así uno puede dedicarse a atenderlos mejor y centrarse en otras labores importantes como la realización del propio trabajo).
Con un grado de satisfacción alto con los servicios que se le están prestando a una empresa, conlleva a que utilicen el mejor método publicitario que existe hoy en día, el “boca a boca”, por lo que un cliente atrae a otros clientes.
Los clientes fieles generan más ganancias que los simplemente satisfechos, aunque medir los efectos de la satisfacción en las ventas sea mucho más difícil que evaluar los de la fidelidad.
Lealtad y satisfacción son dos señales de vitalidad comercial muy distintas entre sí, pero complementarias como instrumentos de gestión.
Medir la satisfacción ayuda a identificar qué anda mal en determinado punto o momento y debe solucionarse de modo expeditivo. En cambio, evaluar lealtad es un recurso de fácil aplicación orientado al futuro.
Con esta herramienta de captación de clientes potenciales, conseguirá estos objetivos.


Lidia

miércoles, 8 de abril de 2009

¿Te sientes seguro?


¿Qué hago con mi dinero? ¿Es seguro tener mi dinero en…? Estas preguntas se repiten mucho últimamente tras la crisis bancaria mundial que se está sufriendo, y tras mucho que se investiga no hay una respuesta clara.

El principal problema de las entidades financieras en España es nacional y es por un lado el elevado número de impagos de préstamos hipotecarios por las familias, vinculado con el ascenso del desempleo, y por otro la financiación otorgada a proyectos cuya viabilidad se encuentra hoy en duda.

En la actualidad el problema de la inseguridad bancaria, y en especial tras la intervención de Caja Castilla La Mancha (CCM), no se limita a las inversiones en complejos activos financieros, sino que afecta incluso a los ahorros que muchos ciudadanos tienen en entidades de crédito (Bancos y Cajas).

Pero….¿Debemos de estar preocupados por nuestro dinero? Por lo de pronto debemos de analizar el sistema bancario español y su estrategia conservadora (que no comparten otros sistemas bancarios europeos). Hablamos de la banca más tradicional, centrada en las cuentas corrientes y préstamos.

El Banco de España obligó a que las entidades financieras efectuaran provisiones anticíclicas y constituyeron una reserva a mayores. Además hay que tener en cuenta la existencia del Fondo de Garantía de Depósitos, en lo que a depósitos dinerarios refiere, garantiza hasta 100.000 euros por depositante en cada entidad de crédito, y teniendo en cuenta que en aquellos casos en que una cuenta tenga diversos titulares, su importe se dividirá entre todos ellos según lo acordado en el contrato de depósito o, en su defecto, a partes iguales, y que a cada uno de los titulares se les garantizará el límite de 100.000 euros.

Este es un momento en el que debe primar la seguridad frente a la rentabilidad. Es importante intentar diversificar el riesgo y hacer estudios en profundidad. El inversor debe informarse de los riesgos y adaptar sus posibilidades de inversión a las necesidades previstas a corto y medio plazo. Debería de ser un inversor más conservador que agresivo.

No debe olvidarse de que un asesor siempre puede ser una ayuda importante.

Alexia

circulo gacela

viernes, 3 de abril de 2009

EMPRENDEDOR “A”


El pasado día 8 de marzo se celebro el día Internacional de la Mujer Trabajadora, un día en el que se conmemora la lucha que lleva realizando la mujer por conseguir equipararse con el hombre en los distintos órdenes sociales como el trabajo, la política…..

En los distintos congresos que se han realizado por este motivo, charlas, conferencias, etc, en todos fue destacable la importancia de la presencia de la mujer como emprendedora, también a través de la red, muchas son las ayudas para crear un negocio que opere a través de Internet y muchas las mujeres que se pueden beneficiar.

En Circulo Gacela, somos pioneros en trabajar a través de Internet y todas estas medidas ya las venimos llevando a cabo desde hace varios años, en concreto, tenemos muchos clientes que han comenzado con nosotros a introducirse en este negocio virtual, valga de ejemplo, ya que estamos hablando de emprendedoras, una clienta que tenía un pequeño proyecto para crear una empresa dedicada a las limpiezas en general y un pequeño mantenimiento. Trabajamos en un primer momento, en la base primordial para darle el arranque necesario, desde nuestro departamento de nuevas tecnologías le diseñamos una web competitiva dando así a conocer su pequeño negocio el cual le abrió las puertas a centenares de posibles clientes, especificando sus servicios, ofertas y la posibilidad de que a todos aquellos interesados, le pudiese enviar presupuestos sin compromiso. Esto la ha beneficiado enormemente ya que además de conseguir trabajos, ha conseguido infinidad de contactos para futuras relaciones comerciales. Esto todo por supuesto haciendo una buena campaña de marketing y situando su pagina web en los principales buscadores de Internet.

Además ya que es mujer y EMPRENDEDORA, no nos limitamos a darle nuestro apoyo y experiencia en temas relacionados con la publicidad, marketing…sino que también le hemos prestado nuestra ayuda en la consecución de haber obtenido ayudas y subvenciones, tanto para poner su puesta en marcha en la red, como en las inversiones que ha ido realizando.

En este sentido tenemos amplia experiencia y son muchas las emprendedoras que desde hace ya tiempo, cuentan con nuestro ánimo y ayuda,
Desde aquí, nuestro apoyo al DIA INTERNACIONAL DE LA MUJER TRABAJADORA.

Bárbara

viernes, 27 de marzo de 2009

EL RETORNO A LAS SOCIEDADES TRADICIONALES

Es un hecho indiscutible, que una de las manifestaciones más importantes de la crisis financiera que vivimos es la falta de flexibilidad de los bancos y cajas de ahorros en la concesión del crédito a empresarios y autónomos.

En Círculo Gacela lo sabemos muy bien porque contamos con una gran experiencia en ofrecer soluciones financieras y servicios de otra índole a nuestros clientes. Pero la clave de la financiación está en la concesión de crédito a nuestros clientes por parte de los bancos y cajas de ahorro. Si los clientes no pueden obtener recursos para iniciar su actividad económica u optimizar una preexistente, su capacidad de actuación se ve inevitablemente limitada.

La constitución de sociedades ha disminuido espectacularmente en los últimos tiempos, en parte porque las entidades financieras son reacias a la concesión de crédito a las sociedades mercantiles de tipo capitalista, esencialmente anónimas y limitadas, debido al beneficio de responsabilidad limitada de que gozan. Al mismo tiempo, sus gastos de constitución y el desembolso de capital, son desventajas que desestiman más en esta época sus promotores.

Ello llama la atención acerca de otro tipo de sociedades mercantiles, las de corte personalista, esto es, las sociedades colectivas, las sociedades comanditarias y, por otro lado, las sociedades civiles. El beneficio de la responsabilidad limitada se impuso en las últimas décadas, cuando a los socios les resultaba especialmente útil y atractivo ampararse en este régimen jurídico en situaciones de insolvencia. Sin embargo, hoy día, las sociedades personalistas pueden cobrar un nuevo vigor dada la especial situación que vivimos.

En primer lugar, los gastos de su constitución son mucho más bajos. Es inevitable que sea en escritura pública, además de la correspondiente inscripción en el Registro Mercantil en el caso de las sociedades colectiva y comanditaria. Pero desaparecen por completo las obligaciones de desembolsar cantidades determinadas impuestas por la Ley, ya sea total o parcialmente. En el caso de las sociedades civiles, ni siquiera es necesario que los socios aporten capital a la sociedad, pudiendo ser éste sustuido por trabajo o industria. Incluso desaparecen totalmente los gastos de constitución, bastando un mero contrato privado siempre que no se aporten bienes inmuebles o derechos reales. Igualmente, este tipo societario está exento de la obligación de inscripción en el Registro Mercantil.

En segundo lugar, al no concurrir en este tipo de sociedades el beneficio de responsabilidad limitada del que sí disfrutan las sociedades capitalistas, trae como consecuencia que los bancos y cajas de ahorro se sitúen en una posición acreedora más ventajosa, una vez que juzguen idónea la operación y los avales.

En resumen, en Círculo Gacela no somos responsables de que las entidades financieras concedan o no crédito a nuestros clientes pero sí está en nuestra mano orientarles acerca de las posibilidades de constituir su empresa de modo que les resulte más ventajoso y que los bancos y cajas de ahorro vean más factibles las operaciones de riesgo que presentamos.

Angeles

circulo gacela

viernes, 6 de marzo de 2009

Autónomo o Empresa, ese gran dilema….

Cada vez son más los clientes que últimamente me consultan acerca de la conveniencia o no de seguir como autónomos o montar su propia empresa.

Mi respuesta en la mayoría de las ocasiones es la misma, para empezar un autónomo tiene más dificultades para acceder a la financiación, generalmente los bancos clasifican a los clientes que acuden a solicitar financiación en dos grupos, particulares y empresas, y los autónomos desde el punto de vista bancario están incluídos en el primer grupo; es más, en ocasiones puede resultar más fácil el acceso a un crédito para un funcionario que para un autónomo que va a tener una entrada de ingresos menos regular…

Por otra parte, supongamos que nuestro cliente autónomo esté casado por gananciales y ponga como aval para solicitar un crédito para su negocio su vivienda familiar o cualquier otro inmueble…el salvaguardar tu patrimonio personal y el de tu familia asegurando su futuro constituye una razón de peso más que suficiente para arriesgarse al cambio.

Por no mencionar el caso de profesionales del sector de la construcción que quieran acceder a concursos públicos y poder optar a trabajar para el Estado.

En el caso de estar interesado en ampliar tu cartera comercial, prestando servicios a empresas de mayor tamaño, te beneficia constituir una sociedad, ya que una empresa grande siempre va a realizar pedidos elevados regularmente y tiene más garantía teniendo como proveedor a una empresa y no a un autónomo.

En ocasiones a la hora de ofrecer algunos servicios a tus clientes, te ves obligado a subcontratar ciertos procesos a terceros, con el coste que ello supone, y a veces si la demanda de esos servicios llega a ser constante, puede resultar más beneficioso incluir esos profesionales en plantilla como una forma de crecer y proporcionarle el servicio completo que demanda el cliente.

Hablando de empleados, en el caso de que estés pensando en contratarlos porque la carga de trabajo que tienes empieza a rebasarte, el tener deducción por este motivo en el Impuesto de Sociedades es otra ventaja a valorar.

En España la forma de sociedad más frecuentemente elegido, en parte por el coste, sólo requiere un desembolso mínimo de unos 3.000€ y por otra parte, porque limita la responsabilidad frente a terceros, ya que sólo respondes con el capital aportado.

Eso si, mientras que un autónomo sólo está obligado a llevar un control de gastos e ingresos, como sociedad prepárate a presentar cuentas anuales, libros oficiales de contabilidad, pero tranquilo…….en Círculo Gacela te ayudamos con todo el papeleo y también te asesoramos con todos los demás pasos a dar: obtención del cif, alta en Hacienda en el IAE, inscripción de la empresa en la Seg. Social .

Saludos

Angeles

circulo gacela

viernes, 27 de febrero de 2009

Claves para el Éxito de un producto o servicio


Las “claves de éxito” son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha marcado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única.
Es muy común ver en diferentes planes de empresa y oír la expresión "factores claves de éxito" como un determinante de qué tan bueno o malo puede resultar un negocio a largo plazo y en la que a través de él, se pueden evaluar las competencias reales del negocio.
Es importante que el empresario conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen único su proyecto porque sino los identifica no puede saber cómo va a competir en el mercado, ni por qué los clientes preferirán sus productos o servicios con respecto al resto.
Para identificar estos factores, se debe conocer cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar para crear esa ventaja (suele ser fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el que la similitud de productos y/o servicios es bastante alta.
Por ejemplo, para un restaurante, la clave del éxito podría estar en la localización geográfica o en la capacidad de ofrecer ofertas económicas en el caso de una agencia de viajes.
Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan alcanzar los objetivos propuestos.
A menudo las empresas manejan distintas maneras de hacer negocio. ¿Qué es lo que vendo y a quién se lo vendo? Y la respuesta básicamente la da el cliente, identificándola a base de Factores Claves de Éxito. Aquellos que son elementos necesarios para ocupar el liderazgo en su mercado. Identificación de las características que satisfacen las necesidades del cliente como por ejemplo, al establecer un restaurante típico, no se vende comida, se vende tradición; no es solo negociar servicios financieros, es seguridad, no es sólo una página de Internet, es información actualizada y valiosa.
En Círculo Gacela, contamos con una serie de medios para “ayudar” al empresario a crecer con su empresa y encontrar los factores claves de éxito de su servicio o producto, ya sea con la búsqueda de clientes potenciales, diseño de la página web, planes de empresa, búsqueda de financiación…
Lidia

viernes, 20 de febrero de 2009

PRIMEROS PASOS….2ª PARTE

Continuando con el anterior post de mi compañero, en éste me gustaría comentaros otro de los aspectos más importantes a tener en cuenta cuando ponemos en marcha un negocio, la solicitud y la tramitación de las licencias varias necesarias que pide la Administración.

Esta idea me vino a la cabeza hablando recientemente con unos clientes que querían iniciar un negocio y por lo que se ve, pretendían empezar la casa por el tejado. Su mayor preocupación consistía en conseguir financiación para la mercancía y máquinas, sin tener todavía el local reformado ni las licencias correspondientes, con lo cual la duda que se me planteaba hablando con ellos era, una vez conseguida la financiación y realizada la compra de la maquinaria, donde pondréis todas las máquinas…. en la calle tal vez?

En primer lugar, si piensas abrir un local es importante como paso previo que consultes al Ayuntamiento sobre la posibilidad de que el local que tienes pensado pueda albergar el negocio que piensas montar, que preguntes que requisitos se piden para el tipo de negocio que quieres abrir, explicar el proyecto, si vas a hacer obra y que el propio técnico del Ayuntamiento clasifique esta obra como mayor o menor,
Esto es lo que no hace muchísima gente, entre ella nuestro cliente que pretende empezar con las obras antes de iniciar los trámites, pero ¿De que te sirve comprar o alquilar un local si luego no puedes poner el negocio que pensabas?

Por poneros un ejemplo, que pasaría si quieres montar un negocio de máquinas recreativas en un barrio determinado de Madrid y resulta que en esa zona ya no se conceden licencias de apertura para esa actividad

En segundo lugar, necesitas la licencia de actividades (apertura) que acredita que las instalaciones están adecuadas a la normativa urbanística vigente. Una vez concedida, la actividad debe comenzar dentro de los 6 meses siguientes a la concesión de la licencia.
Por otra parte si necesitas realizar cualquier tipo de obras en el local, nave o establecimiento necesitas la licencia de obras. En determinados casos, la realización de obras de acondicionamiento menor de locales, que no afecten a la estructura, distribución ni aspecto exterior de los mismos, no están sujetas a a la obtención de Licencia de Obras. Es suficiente con realizar una comunicación previa, presentando los Planos de situación, la descripción de las obras y la valoración de las mismas.

Sin la licencia de apertura aprobada o con una licencia de obras pendiente del visto bueno, te arriesgas a una sanción económica y en el peor de los casos a la clausura del local, merece la pena?

Angeles

jueves, 12 de febrero de 2009

"COMO CAPEAR EL TEMPORAL DE LA CRISIS"

Estamos hartos de escuchar en boca de todo el mundo la palabra “crisis” en la que todas las PYMES suelen caer en un estado de parálisis.

Particularmente, se preocupan ante un panorama de incertidumbre económica respecto de tres puntos básicos: el descenso de las ventas y la falta de liquidez que llega la mayoría de las veces por falta de cobro.

Esta situación de temor se ve potenciada en un momento como éste, en el que la crisis se ha desatado como un huracán en los principales centros financieros del mundo. Sin embargo, más allá de la conmoción lógica, los empresarios tienen que ponerse a trabajar ya mismo y desarrollar medidas pro-activas que les permitan capear este “temporal”, y aprovechar la coyuntura para
salir adelante.La mejor analogía es la carrera de Fórmula 1.

Aquellos que siguen las carreras todos los domingos saben muy bien que es muy difícil pasar a otro coche en la recta, cuando todos los automóviles están a plena potencia. Justamente es en las curvas cuando ocurren los adelantamientos: en las “chicanas”, cuando se disminuye la velocidad, donde hay mucho riesgo, donde un pequeño error puede dejar al piloto fuera de la carrera.

Es justamente en las curvas donde los buenos pilotos se distinguen y hacen los adelantamientos. El empresario tiene que aprovechar la curva que la crisis le ofrece para salir adelante.
Es época de ajustarse los cinturones, es cierto, pero también es un momento en el que las Pymes hasta pueden sacar provecho de la crisis para perfeccionarse mediante la implementación de iniciativas bien programadas como las que contamos en Círculo Gacela, ya sea a través de una simple (pero muchas veces necesaria) revisión y/o asesoramiento de la contabilidad de una empresa, como la búsqueda de financiación o incrementar el trabajo a través de nuestros buscadores de obras, creación de la página web…

El empresario tiene que aprovechar la curva que la crisis global le ofrece para salir adelante y desde nuestra Plataforma ponemos las herramientas necesarias para conseguirlo.

Lidia

miércoles, 4 de febrero de 2009

Benchmarking: Conoce a tu competencia


¿Qué hacer para ser innovadores? En los tiempos actuales es importante tener ideas, ser innovador e intentar ganar mercado como medida ante la crisis.

Uno de los aspectos más importantes es conocer tu competencia, si vende productos que ni te suenan o si utilizan estrategias comerciales diferentes, descuentos en algunos productos, etc…son formas de coger ideas conocer nuevas tendencias de consumo, o adaptarlas a tu negocio.

Esta técnica se denomina benchmarking, pretende descubrir y definir los aspectos que hacen que una empresa sea más rentable que otra, para después adaptar el conocimiento adquirido a las características de nuestra propia empresa. Se puede considerar como un proceso útil de cara a lograr el impulso necesario para realizar mejoras y cambios.

Entre los diferentes tipos que existen de benchmarking se encuentra una práctica denominada análisis comparativo. Círculo Gacela está trabajando en este servicio ya que pensamos que podría servir de mucha ayuda a nuestros clientes.
Se trata de un estudio detallado de las características de la empresa para compararla con otras. Recopilamos información de dominio público sobre un sector de la actividad, empresas competidoras, los mercados en los que nos movemos, los clientes, proveedores, etc. Lo importante es saber dónde localizar y cómo procesar la información, una información veraz y actualizada que permita tener oportunidades reales. Sin ir más lejos, Internet permite conseguir información de manera cómoda y rápida.

Una vez conozcamos la competencia directa mediante un análisis bien hecho junto con un buen estudio de mercado, nos encontraremos en posición de ofrecer asesoramiento a nuestros clientes.

En Círculo Gacela “creemos que realizar un estudio del sector es una inversión de futuro”.

Alexia

circulo gacela

jueves, 29 de enero de 2009

LA CRIS (is)




En tiempos duros, de flaqueza económica o crisis general, muchas son las fórmulas milagrosas que gurús de la economía sacan de sus chisteras y muchas las ideas innovadoras que salen a la luz con el fin de hacernos más llevadero el camino y aportar visiones diferentes.
La “Agencia de Publicidad D6” por ejemplo, ha creado a “La Cris”, una muñeca encargada de dar malas noticias por nosotros, hartos quizás del pesimismo que se respira a nivel particular y especialmente entre los empresarios de nuestro país..

Hablar con cientos y cientos de empresarios de todo tipo y sector, poder empaparse de su día a día, conociendo de 1ª mano sus problemas, sus decisiones, sus preocupaciones… ha sido una fuente increíble de información y una herramienta imprescindible para ser quien soy, y hacer lo que hago, porque ayudar al empresario, y decirle muchas veces aquello que no quiere oír es una tarea complicada.

Nuestro trabajo consiste en asesorar, ayudar, tener la visión global del negocio de la que a veces carecen los empresarios, si bien es cierto es que a nadie le gusta tomar cierto tipo de decisiones ni enfrentarse a determinados temas pero eludir la problemática de nuestra empresa sólo empeora las cosas. Los momentos de crisis exigen respuestas contundentes, y una mayor inversión.

Hace unos meses, me llamó un empresario cuya actividad dependía directamente del sector de la construcción, preocupado por el descenso de sus ventas y por la falta de liquidez que esto le originaba y me comentaba su situación explicándome el “Plan de Urgencia Especial Ahorro” que había ideado.
Es bastante habitual que en épocas de recesión económica uno tienda a “hacer acopio de víveres” y a ahorrar cual hormiguita, pero creo firmemente que eso es correcto, aunque no recomendable y así se lo expliqué.

La experiencia nos ha enseñado que el empresario ha de invertir en las herramientas necesarias que le permitan seguir a flote, resistir e incluso destacar y muchas de esas herramientas han sido pilares fundamentales de Círculo Gacela, por lo que hoy más que nunca insisto en su importancia.

Le explicaba a este empresario que si a un niño le preguntamos cómo salir de pobre, nos contestará: teniendo más dinero, lo que traducido al lenguaje empresarial significa: vender más. Esto se consigue ampliando el número de clientes potenciales, a través, por ejemplo, de campañas de publicidad que efectivamente suponen un coste y esfuerzo importantes pero que son imprescindibles para que nuestros productos / servicios, lleguen a más sitios.

Él no estaba en disposición de vender nada diferente, ni más atractivo o más económico porque se había ajustado al máximo, pero al menos entendió que lo bueno que ya tenía, debía llegar al máximo número de gente posible.

El diseño de una web comercial, sencilla, atractiva y una campaña estudiada, fueron elementales y en un par de meses fue notando que las peticiones de información eran cada vez más numerosas por lo que sus opciones de venta se triplicaron y los números mejoraron con ellas. Una web por sí misma no es suficiente, es necesario publicitarla, y decirle al mercado que existe y está aquí.

El boca a boca está bien pero no podemos rendirnos ni conformarnos.

“Usted tiene un buen producto… ¿Por qué no hacérselo ver al mundo entero?”


Estefanía Castro.
Dirección de Cuentas

circulo gacela

viernes, 23 de enero de 2009

Sobrevivir a la crisis

Casi nadie se atreve hoy día a aventurar el fin de la crisis, y cada vez va a más, prácticamente al mismo ritmo que multitud de empresas del sector de la construcción entran en concursos de acreedores (la antigua suspensión de pagos).

Otras empresas con más suerte pueden negociar con las entidades financieras refinanciaciones que le permiten salir a flote, por ahora...

De momento sólo estamos viendo la punta del iceberg, si tenemos en cuenta las previsiones más pesimistas que realizan los expertos en economía.

Recientemente hablando con un cliente que tiene una promotora-inmobiliaria (uno de los sectores más "castigados" por los bancos actualmente), me comentaba que hacía ya un par de meses que había pedido financiación a varios bancos con los que llevaba años trabajando para empezar una nueva promoción...y a día de hoy todavía no tenía respuesta de ninguno.

No me extraña, le dije, que no te den respuesta, los bancos ahora mismo se encuentran "deshojando la margarita" con una difícil problemática a la hora de conceder o no financiación a cualquier tipo de empresa y todavía más a los sectores más afectados por la crisis, a saber: arriesgar y apostar por la refinanciación de las deudas o dejar que esas empresas se derrumben, con la indeseable consecuencia de ver suspendido el cobro de los intereses de las financiaciones ya concedidas.

Al hilo de la conversación con nuestro cliente, vimos que tenía varias promociones ya terminadas que todavía estaban por vender. Y tras varias deliberaciones con nuestro Departamento Financiero, concluímos que la solución pasaba por la sinergia por parte de las áreas comercial y financiera.

Por una parte le sugerimos orientar la venta de su negocio no tanto hacia el comprador final, sino valorando en su conjunto las necesidades del mercado, introduciendo promociones que hicieran el producto más atractivo para un comprador ávido en encontrar "gangas" ahora que se está desvaneciendo la burbuja inmobiliaria, y sabiendo diversificar sus productos para acceder cada vez a un abanico más amplio de clientela.

Y por otra parte detectar con un buen análisis económico- financiero los puntos débiles de su empresa y reforzar y mejorar esas áreas, a la hora de sanear las cuentas de la empresa y poder solicitar financiación de las entidades bancarias, teniendo posibilidades reales de conseguirsela por nuestra parte.

En Círculo Gacela contamos en nuestro Dep. Financiero con un nutrido grupo de expertos economistas acostumbrados a pelear sin tregua para sacar adelante a nuestros clientes, proponiendoles soluciones creativas que les ayudan a solventar las dificultades económicas que se encuentran en el día a día.

Angeles.

jueves, 15 de enero de 2009

La soledad del empresario

Con demasiada frecuencia, los pequeños y medianos empresarios experimentan un sentimiento de soledad en algún momento de su gestión.
A veces, lo que tenía que ser el placer de trabajar para uno mismo, se convierte en un agobio, y a pesar de tener una buena idea, un buen producto, y de trabajar intensamente, los resultados no son satisfactorios.

La presión que soporta el empresario en casos así, puede dificultar la realidad objetiva de la situación, cayendo en errores de valoración, de diagnósticos incorrectos, seguidos de decisiones inadecuadas. Habitualmente, el empresario se justifica atribuyendo la situación a causas externas. Es en este momento cuando se debe de pedir ayuda. En estos tiempos de crisis, más que nunca hay que buscar el apoyo de personal capacitado y experimentado, es en este momento cuando Circulo Gacela puede ser de gran ayuda.

Una de las consultas que más se repite día a día es, ¿qué puedo hacer para evitar impagados? En este caso las Pymes y los autónomos tienen más riesgos en estos momentos porque pueden sufrir de una forma más directa el efecto de la crisis financiera, a través de la falta de líquidez y de crédito. Son más vulnerables que las grandes empresas porque no cuentan con los medios para estar bien informados sobre la solvencia de los clientes y los riesgos que corren. Una de las soluciones que ofrecemos en este sentido es un estudio previo de futuros clientes, para tomar decisiones con conocimiento de caussa y con un razonamiento subyacente.

No podemos aplicar la misma norma a todas nuestras decisiones, al igual que en la vida diaria, cada empresa es un mundo y no hay manera de saber si vamos a equivocarnos o no con un cliente sin tener al menos una mínima referencia de quién es.
Y es sólo a partir de ahí cuando podremos plantearnos si vamos a trabajar o no y como vamos a cerrar la negociación.

No corras riesgos innecesarios! Cuenta con nuestro apoyo!!

BB

jueves, 8 de enero de 2009

De nuevo la cuesta de Enero

Empezamos un nuevo año, y con él un nuevo quebradero de cabeza económico del que no se libra nadie, la temida cuesta de enero que todos sufrimos sin excepción, a saber, jubilados,empleados, autónomos, empresas,...
No obstante, estos dos últimos colectivos cuentan con una ayuda importante y a tener en cuenta, como son los fondos que el estado destina anualmente en los presupuestos para autónomos y empresas.Teniendo en cuenta que la mayor partida presupuestaria y el mayor número de subvenciones suelen ser publicadas en el primer semestre del año, hay que darse prisa a la hora de solicitarlas y no dormirse en los laureles, no sea que primeramente vengan concedidas, pero finalmente sean desestimadas porque se hayan agotado los fondos que el Estado hubiera destinado para cada una de ellas...
Habitualmente los colectivos menos favorecidos por las ayudas económicas estatales suelen ser los que más los necesitan, esto es, autónomos y micropymes que empiezan su andadura en el mundo empresarial.
En el primer caso, suele deberse a desconocimiento de las ayudas a las que pueden optar y de los trámites a efectuar, falta de tiempo para revisar día a día las publicaciones oficiales; en el segundo caso, las pymes que empiezan se ven saturadas con tantos trámites burocráticos a la hora de iniciar la actividad y de conseguir licencias, permisos de Ayuntamientos, financiación de bancos, contactar con proveedores, clientes,...que ya ni les quedan fuerzas para intentar informarse siquiera de las posibles ayudas a las que pueden optar.
En Círculo Gacela contamos con un grupo de expertos profesionales con gran experiencia en la tramitación de subvenciones que serefleja en los excelentes resultados obtenidos para nuestros clientes año tras año, y teniendo en cuenta por ejemplo las ayudas previstas para financiar a pymes ( hasta 29000€), sería imperdonable dejar pasar de largo este tipo de oportunidades que nos brinda el Estado ,habida cuenta de la crisis actual, no les parece?
Ángeles DC

viernes, 2 de enero de 2009

«Abandonados a su suerte»

«Compré una buhardilla en Bilbao por 95.000 euros, pero la inmobiliaria me lo subió a 126.000 euros. Me aplicaron una comisión exorbitante», me comentaba un cliente no hace tanto tiempo.
Tiene trabajo «más o menos estable», pero entre febrero y abril «no pagué las cuotas de dos hipotecas, una que pedí para la compra de la vivienda y otra que pedí para rehabilitarla por su mal estado». Entre mayo y junio «quise ponerme al día, pero no me aceptaron en mi banco de siempre» e iniciaron el embargo de su vivienda.
«Me dijeron que para levantar el embargo tendría que hacer un desembolso de la totalidad del préstamo. En vez de ayudar a uno a mejorar y poder cumplir, lo que hacen es acabar de hundirte».
Ante su insistencia, le dijeron que refinanciarían la hipoteca. Sin embargo, «a la vez que me decían eso y mandaban un perito a mi casa, que me cobró otros 210 euros, me llegó una carta del juzgado con el proceso de embargo. No me dejan respirar. El más interesado en pagar soy yo. En esos tres meses estuve desesperado. No sabía qué hacer y todos los días me llegaba el aviso del banco».
En Círculo Gacela nos encontramos con muchos empresarios que están desbordados y se encuentran en mora en el pago de sus obligaciones; otros, recurren a la tarjeta de crédito para completar la cuota hipotecaria y han prescindido de servicios o productos básicos para su negocio.
En este caso, nuestros consultores financieros junto con diferentes profesionales estudiaron la forma de dar una solución global a su problema. Por un lado, el Departamento de Subvenciones se encargó de informarle de ayudas que el IGAPE ofrecía a Pymes para conseguir financiaciones a interés 0, y acto seguido el Departamento Financiero elaboró un estudio económico-financiero que nos permitió detectar que la empresa no estaba al día, así como las irregularidades que la inexperiencia les había llevado a cometer.
Por este motivo la financiación se retrasó más de lo deseado, pero con el firme propósito de buscar una solución y no un "parche".
Tuvimos que poner al día su contabilidad y solicitar un aplazamiento a la Seguridad Social. Fue entonces, una vez descubierto el problema, y resuelto debidamente, cuando el Departamento Financiero pudo solicitar la liquidez que el empresario necesitaba.
Cierto es que muchas veces vivimos momentos complicados pero la desesperación no debe cegarnos, sino motivarnos para buscar la raiz, el motivo por el que hemos llegado al punto en que estamos, y de este modo buscar una solución global y adaptada a nuestra problemática.
La crisis no afecta sólo a los bancos y a las entidades financieras, las personas están atrapadas y «abandonadas a su suerte».
Desde Círculo Gacela ponemos las herramientas necesarias para ayudar a los empresarios no solo cuando las cosas van bien, si no también en el momento que ven que han tocado fondo y "cegados" por la desesperación, no ven la forma de salir adelante y no detectan el problema que les ha llevado a esa situación.